“甘肃省定西“蓝天模式”金融扶贫：订单收购不再“打白条””

中新网兰州8月12日电(记者 魏建军) :“以前没有合作社的时候，给农民打白条，收土豆，结束后再充钱。 ”。 甘肃定西旭东土豆购销农民专业合作社陈旭东表示，有了“蓝天贷”后，从根本上处理了为农户种植白条和原料土豆、保障供应的问题。

陈旭东说的“蓝天贷”，是中国工商银行甘肃省分行以定西土豆产业为中心快速发展，以蓝天土豆企业为核心，向农民专业合作社和农户提供的个性化融资产品，是“银行+政府+龙头公司+保险+合作社+贫困户”6个一体的贫困。

贯彻公司和供应商资金的“症候”

定西市位于甘肃省中部，干旱少雨，沟壑纵横，自然条件恶劣，因此有“龙中瘦甲天下”之说。 由于处于国家六盘山集中的贫困地区，该市六县一区是国家级贫困县，成为甘肃乃至全国反贫困的主战场之一。

据统计，去年定西有84.24万人未摆脱贫困，贫困发生率达到31.7%。 当地已有200多年的土豆种植历史，1996年，定西开始实施“洋芋工程”，2008年，定西市建成“中国薯都”，使土豆成为该市脱贫的第一产业。

甘肃蓝天土豆产业快速发展有限企业(以下简称“蓝天企业”)是集土豆种植、加工、采购为一体的省级龙头公司，是全国最大的土豆淀粉生产公司，主要收购自营栽培、上游合作社和农户土豆经过生产加工，生产淀粉、蛋白等产品

但该企业属于农业公司，位于乡镇，土地判断价值低，可提供抵押的资产比较少，土豆收购季节资金诉求量大，生产期比较集中，产品销售周期和货款回收周期长，公司有充足的周转资金

因此，工行甘肃省分行依靠农业龙头公司帮助农户脱贫致富的构想，为该企业制定了专用的供应链融资方案。 即核心公司蓝天企业提供综合授信额度，该企业提供担保，向上游农民专业合作社和农户发放纯信用个性化“蓝天信贷”，打通公司和上游供应商资金的“症候”。

“蓝天模式”处理融资难

“将业务链延伸至上游农民专业合作社和马铃薯种植农户，保证融资资金专用于专项资金。 ”。 工行甘肃省分行普惠金融事业部副总经理王多祥表示，这几年经过持续的专属化融资服务和自身的快速发展，推动了贫困者土豆种植产业的快速发展。

王多祥在前期创办“蓝天信贷”业务的基础上，进一步优化业务流程，将上游客户结算数据转移到网上进口，创新推出蓝天企业“网上供应链融资业务”，融资申请、招聘、返还全流程在线自主操作

并进一步延伸融资链，结合其上游供应商供给系统，对比已签订种植协议的合作社和农户，根据其供给协议书，在种植环节提供种苗、种子、化肥等低价融资服务，实现合作社和农户马铃薯规模化种植“融资”。

据统计，年来，工行定西支行向蓝天集团发放流动资金3.41亿元，累计向游协和农户发放贷款1.885亿元。 该行通过“蓝天模式”获得客户1万户，累计吸收各类金融资产5亿元。

2019年以来，工行甘肃省分行依托“供应链业务”在线融资平台，提供纯在线个性化融资服务，定西福景堂农产品农民专业合作社、定西国宝农产品农民专业合作社等130多个农民专业合作社和30多个土豆种植、30多个土豆

订单收购不再是“空白”

保证马铃薯种植农户收益，建立稳定的原料生产基地，蓝天企业积极推广订单农业模式，与稳定区各乡镇80多个农民专业合作社签订土豆种植订单，各合作社与农户签订种植合同，土豆收获后企业以高于市场平均价格收购订单农户的土豆

近年来，该企业收购农户标准化基地种植的土豆每年达到12万亩，实现了土豆产业链单元本体抱团的快速发展，比较有效地处理了农户产品销售难和“薯贱伤农”问题，产业链上的合作社和薯农实际受益，

蓝天副总经理李海龙表示，“蓝天模式”是稳定产业链，实现公司、合作社、贫困者生产和销售诸环节、贸易工农各行业同周共振、互利共赢、联动快速发展，为金融支持公司成长、公司产业快速发展、产业脱贫致富

李海龙表示，这种模式正在积极诱惑广大种植农户，特别是贫困家庭种植、如何种植、收获并卖给谁。 充分保证和提高农民种植土豆的收益，发挥产业链帮助农业脱贫长效机制，引导广大农户特别是贫困者加入产业链，用自己的双手实现勤劳致富。

“依靠供应链体系为上下游农户提供融资支持，帮助产业快速发展，是处理扶贫最后一公里的比较有效的方法。 ”。 工行定西市分行副行长谢慧斌认为，这也成为银行连接广大农村和农户的新闻桥梁，开辟了国有大型商业银行金融扶持定点扶贫、服务三农的新途径。 (完)