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“网络卖房引热议!业内:不排除形成垄断后涨佣金”

文章来源:中国小康网 发布日期:2021-05-08 14:54:02 浏览:

网络巨头跨界布局房地产,近期尝试“云开盘”引发热议

网络销售办公室能撬动万亿级规模的市场改革创新吗?

今年“双11”期间,将全国80万套房源纳入电商购物车“天猫好房”,12月12日继续“云开盘”,碧桂园、中南地、孔雀城等房企参与。 根据其最新数据,此前“双11”由“天猫好房”引流的客户,在全国范围内转为2.6万套新房核销。

阿里系“天猫好房”的出现,被外界普遍认为是今年8月在纽交所上市的房地产交易服务平台“贝壳找房”的叫法。 后者是房地产中介机构的链家,截至美东时间12月14日16时,市值超过775亿美元,美国三大证券交易所中概股市值位居前五,仅次于阿里巴巴、拼多多、京东、中国移动。 而且,字节跳动、京东、苏宁等没有房地产经验的互联网公司,同样开始了跨境布局,网络销售室的路线已经很拥挤。

记者随机采访了10多名路人,他们都表示,如果不去柜台了解情况,就不会隔着屏幕下单。 那么,这场网上售楼处的“神仙打架”,是只是重复了将房源新闻数字化、运往网上的老路,还是拉开了房地产这一万亿级规模市场自我改革创新的序幕?

卖房还是做营销?

目前的网络销售平台只有网上营销展示,处于销售环节的最前沿

《天猫好房》踩着《双11》12月12日的节奏。 从今年11月开始,陈列80万套真房源,覆盖全国200多个城市的3000多个楼盘,推出最高5折优惠力度。

记者打开淘宝app进入“天猫好房”页面,在上海地区发现70多幢本地大楼(包括商品房和办公楼)。 这些项目主要分布在奉贤、金山、松江等郊区,整体优惠力度不大,确定了备注折扣楼盘的约七分之一,优惠额度为1万元至2万元,没有正在普及的“5折好房间”“免费房间”。 最高优惠项目来自“上海国展万科中心”,销售户型为建筑面积超过500平方米的写字楼办公区,售价达1968万元,可优惠400万元以上。

事实上,近年来房地产领域的利润空之间越来越有限,低价优惠房源的出现没有普遍意义。 在全国范围内,“天猫好房”推出优惠多的房源,主要是商务类项目和相对困难的住宅楼盘化,偏远或户型欠佳。

从客户体验来看,与运营多年的主流网络交易服务平台相比,刚搭建的“天猫好房”新闻丰富,客户互动尚有差距。 记者在淘宝app上点击“璞云里”别墅项目,发现以表达新闻为基础的文案,主要展示单价、销售户型、网站等。 在另一个主要平台上,表达新闻显然越来越多元化,除了基础新闻外,还包括楼盘动态、周边配套、网民评论、房贷首付咨询等,吸引客户入驻。

事实上,现在的网络销售平台还不能实际卖房。 只有在网上进行营销展示,才处于销售环节的最前沿。

一位业内人士认为,目前的“互联网+房地产”销售模式,较上年,将制造越来越多的在线热点,引进明星直播卖房等新的营销形式,或增加3d、vr技术的应用,成为买家的 但是,要弄清其本质,还只是网上揽客,引入线下端口,在平台上并未真正纳入交易环节。

总的来看,目前的“互联网+房地产”销售模式就像以前流传的线上售楼处的补充,主要是发挥线上导购,增加转型作用,扩大开发商品牌在人民心中的知名度,售楼处的直接效果在市场上,

链接通吗?

EC平台不是想卖房子就可以卖房子,合规的代理资质和金融服务资质是不可缺少的

“天猫好房”等新入局者,是想让房地产的网络营销更优秀,还是另有打算?

房地产交易流程多而复杂,涉及贷款、上网本等多个环节,税务、银行、房管等多个部门,且标的巨大,和EC平台上的其他商品一样快速决策,实现网上交易,验收后“7天, 因为多年来,互联网巨头都不敢接触房地产领域。

但是,蚂蚁这次试图突破。 “天猫好房”相关负责人牧一表示,阿里敢于进军房地产这一快速发展的领域,是在这一领域的数字化能力还在大幅提高空之间。 “天猫好房”不仅希望帮助房企在网上招揽客人,还希望依靠大数据、区块链、云计算等技术,探索越来越多的可能性。 “希望在未来的网上实现合同、税费、房产证的办理,以及装修、物业管理等后市场业务。”

牧一表示,“天猫好房”在12月12日期间迈出第一步,与碧桂园和中南共同试水,实现了线上选房和差钱。 这不会让买家重复跑。 在这两个房企的指定项目中,核对户型和房间号后放入购物车,最终支付订金后,客户可以在线锁定心仪的房源。 网上预约成功后,这笔订金将变为订金,转入对应项目的订金监管专用账户。

据悉,网上选课室支付存款迄今为止仅在特定城市、特定平台有极其理发的突破,没有一个平台能够实现全国大范围的线路开通。 因为,房地产合同具有很强的监管属性,必须在指定的监管账户内进行。 通常,各房企在办理商品房预售合同登记备案前,必须设立监管账户。 这个监管账户由政府、银行、公司和买家从四方介入。

但是,对账户内金钱流动的监管并不容易在线实现。 由于网上必须完全符合政府部门和银行的合法合规监管程序,因此必须确定各层担保交易不少。 另外,要确保系统的安全、稳定、顺畅,实现工艺的唯一性,绝对不可以出售两个房间。 这对网络平台的基础能力和区块链技术要求极高。

由此看来,“天猫好房”的网上售房,目前只是网上售房交易全链接的初步步骤。 牧一表示,“天猫好房”将争取在明年内全面开通数字化交易链接,在线办理交易、贷款、上网本、办证、纳税。

我一点客人也有不安。 以前,互联网平台只是卖房新闻的投稿渠道,如果EC平台打通了交易环节,开始了真正的卖房生意,那是否具备相应的资质,谁来监管这个新兴业态? 事实上,EC平台并不是想卖房想卖房,合规的代理资质和金融服务资质是不可缺少的。

你觉得房企怎么样?

住宅企业只能暂时蹭这个流量和低佣金红利。 但是,不排除网络巨头在形成垄断后,会收割高额佣金

网络公司入局卖房,房企怎么看?

“天猫好房”9月16日成立当天,有60多个房企负责人之家,在现场大屏幕上打出“让天下没有卖不出去的房子”。 但是,房企的真正呼声是,他们终于增加了可以更快化的平台,目前还没有收到钱。

上海国有企业房地产企业相关负责人表示,售房最大的难点是争取到客户,特别是足够的数量,以诉求一致的客流。 据相关测算,房企房款利润的3%为客户做出了贡献。 另外,在“住宅不会被炒鱿鱼”的基调下,楼市整体趋于稳定。 今年8月,监管部门制定新规,控制住房企业有息债务增长,设立“三道红线”,即“除定金后资产负债率超过70%。 净负债率超过100%的现金短债比不到1.0倍”。 这个信号也让住宅企业关注负债率的下降。

“网络卖房引热议!业内:不排除形成垄断后涨佣金”

另外,网络平台的流量和算法特点有助于房企通过价格促销主动去库存、回收资金,以确保精准获取客户。 据测算,网络售房的客户转换效率明显高于普通售房平台,可为房企节约约50%的客户价格。 这次“天猫好房”为了抢占市场份额,玩巨资补贴的惯用方法,以连接4亿家庭的淘宝平台为后盾,打着今后3年不赚钱,只收交易佣金3%服务费的旗号,这让很多房企

但是,上海房企营销人员明白,房企只能暂时蹭蹭这个流量和低佣金红利,加速发展,但不排除未来网络巨头在销售行业形成垄断地位后,会收割高佣金。 “这是销售平台和最初通过补贴上传到商家,商户依赖平台后逐年增加佣金的道理。”

行业内的注意事项

尽早探索监管措施规范的网上销售行为

不让别人独占假房间的来源和价格

网络销售路线的巨头争霸,未来到底会是谁的天下?

业内人士表示,房地产的网上服务交易还处于发育阶段,未来将不再是一个人,很多平台有可能一起做大产业,“毕竟市场很大”。

在目前市场上最大的两个平台“天猫好房”“贝壳找房”中,两者各有所长。 “天猫好房”的目的是提高房地产交易的网络渗透率,而“贝壳找房”则强调线下联动。

据“寻找贝壳”相关负责人介绍,以acn (经纪人合作网络)为中心,“寻找贝壳”已经链接了4万家店和40万名经纪人。 深入社区的经纪店和经纪人,与买家的距离更近,更容易理解买家的诉求,更有效地将自己的客户资源引入营销活动楼盘。 这种模式在某种程度上也很受市场欢迎。 月下旬,“贝壳找房”启动一个月的“全民新房节”,9月底至10月8日,新房量在合肥、昆明、青岛、佛山等地超过千套,重庆、成都、武汉、郑州等地4000套

“网络卖房引热议!业内:不排除形成垄断后涨佣金”

“互联网公司进入房地产领域既是突破的尝试,也是必然的趋势。 领域含金量越高,资本流入的动力就越足,技术升级也将为原本进入护城河高的房地产领域拉开差距。 ”。 中原地产(中国内地)副总裁刘天烨说,以前流传的领域有着强大的线下基础,可以找到合适的商业模式和在线链接,迅速发展公司的生命第二曲线,但如果转变不缓慢,将是新的商业逻辑。

专家表示,网络销售机房的长期趋势,还是以满足客户时间效率诉求为主,通过互联网大数据的能力,从前端新闻流中获取的效率出发,持续关注成交后的金融、装修等方面的背景

有业内人士警告,监管部门要关注这个新兴业态,尽早探索相关监管措施,规范网上销售行为,杜绝虚假房源、价格垄断等市场混乱。 (记者李昶 戚颖)


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